文|36氪每日商业精选
解密“9.9包邮”电商战术：价格越是固定，盈余越是确认
战术常用常新，“9.9包邮”大约呈现于淘宝诞生之初，至今仍未过期，占有着淘宝App主页八大进口之一，拼多多相同也有“9.9包邮”专区。9.9元的产品总伴有超高的性价比光环，会集顾客心智的作用之强，好像免费白拿东西，电子商务平台因而而宠爱这一老套战术，并且，9.9元的价格看似十分低价，商家仍有利可图。
“9.9元包邮”简单营造出廉价乃至白拿的消费认知。并且，“9.9元包邮”的产品有十分明晰的事务形式，那就是，整个生意链路的界说次序是逆向的——先确认好零售价格，再确认这件产品从制作到流转再到终究出售的本钱结构。越是一致固化的零售价格，价值链条就越安定，也更简单计算本钱，然后保证商家100%赚钱。
“9.9包邮”的产品还有购买稀缺性和常常替换的特色，这些产品简直...
主编点评：“9.9包邮”是一个消费心理战术，顾客很少知道产品的加工流程和本钱构成，普通人对产品的价格界说也和商家彻底不一样，这种认知距离会长期存在。因而...
本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月18日
每天不到1元，深度资讯+主编点评，省时省心高效阅览
【限时彩蛋】戳此订阅，立减10元>>
已购用户戳此检查完好内容或听完好音频>
