36氪得悉，绘本课程服务商「球球绘本」于今天完结近千万元Pre-A轮融资，网易有道领投，北塔本钱跟投。此前，公司曾取得蓝象本钱天使轮出资。本轮融资将大多数都用在产品打磨、内容与服务迭代和商场营销投入。
「球球绘本」成立于2018年6月，为幼儿园及训练组织供给互联网绘本课程和服务，期望用“SaaS课堂教育+微信小程序家乡互动+家庭亲子阅览”的产品形式，完成教育闭环和商业形式闭环。到现在，产品累计用户数达35万。
「球球绘本」中心团队来自教育信息化上市公司拓维信息幼教事业部，创始人吴晓荣曾任拓维信息助理总裁兼幼教事业部总司理，对幼儿园5大范畴的多媒体教材和教育，以及“家乡共育”需求有着深刻理解。
（球球绘本供图）
幼儿园教育数字化，从B端切入绘本商场
吴晓荣以为绘本阅览将发展为最基本，最刚性的亲子陪同场景，并成为家长教育的标配，但纯toC商业形式在绘本商场存在问题。吴晓荣解说说:“现阶段数字阅览体会需求还没有超越阈值，由于阅览体会等原因，家长更倾向于购买实体绘本。只做数字阅览是在与实体绘本争夺商场，很难赚到钱，但B端商场存在时机。”
传统考勤、监控等家乡互动式产品形状，已无法满意家长和幼儿园的需求。根据课堂教育中孩子的个性化生长数据，用优质教育内容衔接幼儿园和家长教育的数字化产品，正成为幼儿园教育趋势。
以教材为例，我国幼儿园教材商场规模约150亿元，均匀每个幼儿园运用3-5科教材，每学期单科教材收购本钱约1-2万元。而SaaS教材能为幼儿园下降收购本钱，提高教育训练交给功率，一起经过线上衔接家长教育场景。幼儿园教材正从全纸质教材向多媒体教育（大屏一体机播映本地的多媒体课件）过渡。
用绘本衔接幼儿园与家庭，疫情期间“0本钱”拓客5000家幼儿园
疫情期间,「球球绘本」用“0本钱”拓客5000家幼儿园。吴晓荣以为这样的成果首要根据两个方面：
产品形式立异：在普惠化方针下，幼儿园膏火均匀下降60%，幼儿园的中心需求包含下降收购本钱，完成教育服务延伸和增值，然后添加本身收入。对此,「球球绘本」给出的解决方案是“SaaS课堂教育+微信小程序家乡互动+家庭亲子阅览”。
一方面，产品经过SaaS绘本课程新品类，协助幼儿园下降约80%的教材收购本钱。另一方面，园内绘本课程能够天然延伸到亲子阅览的家长教育场景，经过课后作业和孩子个性化生长数据，向家长智能引荐数字绘本和其他相关教育内容如延时课等，协助幼儿园添加收入。
（球球绘本供图）
出售形式立异：传统幼儿园课程的营销推行和训练服务较重，且比较缓慢。疫情期间，被逼停学的幼儿园将目光转移到线上，并迫切需要一个渠道和家长发生联络，添加粘性。
「球球绘本」为园区教师供给系统化的免费绘本内容，根据小程序协助教师在家长群内安置亲子绘本阅览打卡作业，并协助经销商与幼儿园所树立协作。经过这类有清晰的目的性的解决方案，团队快速取得幼儿园和训练组织的信赖。除此之外，团队还针对9月开学季，协助幼儿园经过绘本阅览展开线上传达和裂变，招引生源，完成招生转化。
由于已提早触达5000家幼儿园，团队方案把2020年的课程出售方针从2000家调整为10000家。别的，团队还方案要点打磨招生产品，继续经过这种低本钱营销形式拓宽新园客户，一起经过出售漏斗完成SaaS绘本课程的高出售转化。
关于出资逻辑，天使轮出资方蓝象本钱高档出资司理陈晶表明：“幼儿园教材的数字化存量商场有150个亿，加上延展到C端家庭场景，绘本具有天然的亲和度，具有幼教操盘手经历的球球绘本团队，渐渐的开端探究出一条共同的商业化途径，等待吴晓荣能带领团队，为幼儿园和家长、孩子带去愈加优质的内容和陪同。”
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